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济南网络推广对渠道的详细介绍

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在传 统市 场与营销 的过程中,我们经 常讲 到渠道这个概念。而在O2M 时代,我 们或许更提倡“ 场景”这个概 念。那么二 者到底 有什么区别呢?

渠道 ,原指水渠、沟渠 等水 流的通道。传统 定义为“在商业领 域指商品的销 售路线,即厂家 的商 品通过什么 样的流通 管道 卖给用户。”

在经典 的营销 学教科 书里面, 一直有“渠道 为王”的说法。在中国,随着电 子商务的蓬勃发展,传 统的渠道分销 被严重冲击,加上电 商的 扁平化,倡导直接 从生产者 到消费者,确实有许多 品牌是这 样运营的。人们一度怀 疑到底还 需不需要渠道?中国的渠 道管理还 有没有价 值?上面我们对渠道做了一个简单 的介绍下 面我们还 要详细的通过济南网络 推广对渠道做 介绍,明白 这些道理对大家 做好营销也是很有帮助的。

2)渠道结构

营销渠道的结构,可以分为长度结构(层级结构)、宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步而言,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

1)长度结构(层级结构):营销渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商,即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

2)宽度结构:渠道的宽度结构,是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场细分、目标市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。

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